1週目
診断
スタックを読み、チームと話し、納品物・マイルストーン・価格を明文化したスコープを作ります。固定価格、時間請求はしません。
納品物
SOW 締結
この期間にやること
- コードを読む
- ステークホルダー面談
- 攻撃面レビュー
- スコープと価格
§ TIMELINE
典型的な案件
8週間。
キックオフから運用書まで。
3フェーズ、それぞれ期限あり。各フェーズ終わりに納品物。どこでも降りられる出口を残します。
W1
W2
W3
W4
W5
W6
W7
W8
始診断1週目
築構築2〜6週目
守引き渡し7〜8週目
2〜6週目
構築
専任サイクルで集中して作業。貴社タイムゾーンで週次デモ、直通Slack、ステータス会議ゼロ — 進捗は成果物で見えます。
納品物
稼働するソフトウェア
この期間にやること
- 貴社エンジニアとペアで
- 週次デモ + 書面更新
- リポジトリ内のPRレビュー
- 非同期がデフォルト
7〜8週目
引き渡し
チームが実際に使えるドキュメント、運用書、30日のサポート期間。継続のアドバイザリーは任意。ロックインなし。
納品物
ドキュメント + 30日サポート
この期間にやること
- 運用担当向けランブック
- 読めるアーキテクチャ文書
- 30日サポート期間
- 任意の四半期レビュー
§ PRINCIPLES
6つの原則
信じていること。
曲げないこと。
譲らない6項目。代替案では仕事もクライアントも守れなかった、そのための原則です。
01
固定スコープ・固定価格
時間請求は水増しを誘発します。スコープを狭く合意し、金額を決め、出荷する。見積もりを外したらこちらの責任です。
02
ステータス会議なし
非同期がデフォルト。週次デモ + 書面更新。同期会議が欲しければ実施しますが、進捗確認のために座る必要はありません。
03
直接連絡
コードを読む本人とやり取りします。アカウントマネージャーもPMも代理人もいません。Slackすれば返事が来ます。
04
同時3件まで
多くの案件にはNoと言います。多すぎる「Yes」は、全件への雑な「Yes」と同じ。受けるなら本気で受けます。
05
本物の引き渡し
仕事は契約より長く残るべきです。実ドキュメント、実ランブック、走り続けるテスト。値札付きの知識サイロは残しません。
06
退屈は賢さに勝る
迷ったら踏み固められた選択を。保守可能、採用可能、足を取られない — 退屈なツールを選びます。
§ VS
モデルが違う、意図的に。
同じ課題。
違う会社。
一般的なコンサルとの相違点を一行ずつ並べました。どれも偶然ではありません。
項目
一般的なエージェンシー
Kakero
価格モデル
✕時間単価 — 引き延ばす誘因あり
✓スコープ固定、価格固定
案件期間
✕最低12ヶ月以上
✓4〜8週間のスプリント
ステータス
✕週次会議 + スライド
✓非同期デモ + 書面更新
窓口
✕アカマネ → PM → エンジニア
✓エンジニア本人と直接
引き渡し
✕誰も更新しないWikiページ
✓ドキュメント + ランブック + 30日サポート
同時案件数
✕20件以上同時進行
✓上限3件、固定
§ NOT FOR
アンチパターン
やらないこと。
よく断る依頼を並べました。下記に当てはまる案件は、たぶん相性が合いません。
オープンエンドのリテイナー
スコープが膨らめば請求も膨らむ。全員にとって悪い誘因。
戦略だけの納品物
コードなしのデック。提言を書くなら、パッチも書きます。
マーケ用ペンテスト
セキュリティ劇場、分厚いPDF、行動変容なし。別社へどうぞ。
2週間で新規立ち上げ
本物のソフトには相応の時間が必要。2週間MVPは他社の領分です。